wishmade(wishmade贺卡)
许多人可能已经忘记了“Wishmade”这个品牌，然而在2008年至2015年间，国内入华的高端婚庆定制品牌之一，正是Wishmade。在国内外高端结婚定制行业内都有着良好的口碑和知名度。然而当国内高端商业浪潮逐渐降温的时候，这个曾经的婚庆定制黑马却陷入了滑铁卢。本文试图通过分析Wishmade的发展历程以及迎来失败的原因，探讨其如何“美好的结束”。
1、婚庆定制的黄金时期
随着国内婚庆消费市场的迅速崛起，从婚纱摄影到婚礼策划，从婚庆鲜花到婚车租赁，几乎每个细分领域都涌现了一批公司在市场上划出了一片天地。就Wishmade而言，它的创始人莫如有是新进入职场的上海小龙虾，毛利率可达100%，曾被金融界评为“最赚钱的行业之一”。Wishmade是在这个时期得以成立，并进入市场的，这是它获得成功的前提。
2、成功的因素
Wishmade的成功，离不开以下因素的助力：
1) 消费升级的需求：在传统婚礼下，大部分情况下新郎新娘的礼服都是租赁的，而现在的新人更加注重个性、品质与浪漫的婚礼，因此婚礼定制也成为时下在婚庆行业最火的一个特色。
2) 产品设计质量：Wishmade在产品设计上凭借着外界耳熟能详的“Wishmade质感”，通过提供个性化的产品，吸引了越来越多的创意新人。
3) 竞争优势的建立：在婚纱市场之争中，Wishmade占有一席之地。除了婚纱， Wishmade的产品线上 IP 整合广泛，品牌形象的建立也相对成功。
3、起步出发
2008年，Wishmade成立。创立之初，莫如有就规定了三项原则：一是没有库存；二是不接受折扣让利行为；三是不开拓女婿市场。不打折，也不做女婿市场，这种少做生意的方式十分不合适。不过，bu P K 不仅在定制和生产过程中做到了“0 WIP”，而且通过订单周期管理和信息化管理方式精准把控供应链。
4、降温与下滑
随着行业进入“冰火两重天”的颓势，从粗放型经营向精细化经营开始迈进。一方面行业竞争加剧，人工物资价格快速上涨，前期的高收益逐渐消失，毛利率大幅降低；另一方面，越来越多的国外品牌进军国内市场，市场份额被不断地稀释，加上行业自救游戏商欧舒丹“虚假宣传”风波逐渐引起国家工商局的关注。
5、美好的结束
2015年，Wishmade因为长期亏损，终止上市。同年，高瓴资本入股钻石喜来登。而莫如有则开始进军轻奢品领域，并推出新的品牌——莫非造物。Wishmade不再受到高度关注，已经成为历史，但至少有一个良好的结束。
总结：
婚庆定制行业市场份额正在下滑，诸如Wishmade等婚庆定制品牌或美好或悲壮地历经了这个浪潮。品牌自救的透彻管理、协同设计与信息化应用能力是商业突围的重要因素。在总结结束这篇文章时，我们不得不说：愿那个Wishmade，美好的结束。
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